能力もない会社に、ただ安いからという理由だけで発注することが好ましいこととは、とうてい思えないのです。
家を建てた人に、「なぜ、その会社に決めたのですか？」と質問すると、なんと「営業マンが良かったから」という答えが、びっくりするくらいたくさん返ってきます。
住宅の性能・価格・プランなどは2の次、3の次なのです。
それよりも、人を見て決めているのです。
なぜ、こうなるのか？それは各社の話しを聞いたり資料を調べたりすると、どれもこれも一長一短で、どれが良いのかわからなくなるからです。
結局、良い営業マンの会社に決める、という行動に出るわけです。
確かに、優秀な営業マンほど、熱心で真面目で、親切そうに見えます。
それも、トレーニングを受けた大手住宅会社の営業マンほど、そのように振る舞い、いかにも信頼できそうに見受けられます。
大手住宅会社の家には、実際の建物の値段に、営業マンの給料が上乗せられているのです。
だから、営業マンで決めるということは、高い買い物になることを意味しています。
高くてもいいというのであれば、それでも構いません。
でも、営業マンの給料分をカットすれば、いい家がもっと安く建ちますよ、と声を大にして言いたいのです。
この本には、優秀な営業マンでも知らないような知識や情報を盛り込みました。
本書は優秀な営業マンの代わりになってくれることでしょう。
それでも不安な方は、「おわりに」の「相談員制度」を検討されてはいかがでしょうか。
住宅は、人生最大の買い物で、しかも数千万円もするのに、無計画に、衝動買い的に決めてしまう人が大勢います。
わたくしがこのように書くと「住宅で衝動買いなんかできっこない」と反論するかもしれませんが、実際には、そろそろ住宅展示場でものぞいてみるかくらいの軽い気持ちで出かけて、12カ月のあいだにパタパタと決める、建てないといけないのに、ズルズル後延ばしにして、せっぱつまってパタパタと決める、というパターンの人が、たくさんいるのです。
だから、次のような「失敗の人大ケース」が後を絶たないのだと考えます。
契約直後に、早くもキャンセルしたいと言い出す。
値引きしてもらったのに、結局高い工事費だったと、後で気付く。
完成してから、あまりのイメージの違いに驚いて「こんなハズではなかった」と泣き出す。
これが家庭不利の源になる。
建てた後で、性能の悪さに気付く。
冬は寒い、夏は暑い、遮音・換気・日照通風が悪い、などなど。
聞取りゃ動線が悪くて、使い勝手がよくない。
設備やインテリアも取り替えたくなる。
早々とリフォームしたり、ひどいときは十数年で建て替えざるをえなくなる。
ローンの返済不能に陥って、家庭が壊れる。
建築業者とのトラブルがこじれる。
これを防ぐには、やっぱり、行き当たりバッタリ式にパタパタと決めるのをやめることです。
わたくしが知るかぎりでは、収入もあって勤め先も大会社なのに、いつになっても家がもてない人がいます。
一方では、こんな人が、と思うような人が早々とマイホームを実現しています。
この差は何か。
それは、いつまでにどんな家をもつか、という「目標」と「決意」の差だと思います。
忙しいことを口実にして。
プレハブ建築協会の会員会社は90社。
日本ツーパイフォー建築協会会員は380社。
建築請負業として登録している会社は全国で12万社もあります。
こんなにたくさんの会社のなかから一社を選んで発注しないといけないわけですから、総花的にいろんな会社を当たるというやり方は、漏れが生じて間違いの元になります。
自分の予算で対象会社をしぼります。
構造でしぼり込みます。
構造というのは、構造体が木か鉄かコンクリートかということです。
わたくしは、木の家をお勧めしています。
工法でしぼり込みます。
工法には、同じ「木の家」でも、木造軸組工法、2×4工法、プレハブ工法の3種類があり、そのどれにするかを決めるのです。
これで対象会社は3社くらいにしぼれるはずです。
なお、わたくしは、木造軸組工法を採用して、これに2×4工法の良さを取り入れた複合工法をお勧めしています。
3社の工事現場を見て、いちばんと思える一社にしぼるのです。
しぼり込んだ一社とトコトン打ち合わせをして、プラン、仕様を決めます。
その会社に簡単に発注しないで、念のため他社からも見積りをとってみて、確認したうえで、一社に発注します。
わたくしは、自宅の建築を考えるにあたって、優先順を決めました。
この優先順は、皆さまがご自身の家を建てるときも、そっくりそのまま適用してもらいたいのです。
この順番を守らないから、家づくりを間違うわけですので、この順は、心して受けとめて下さい。
まずは価格です。
どんな良い家でも高すぎるのはダメです。
絵に描いたモチと同じで、どんなに素晴らしくても食えないのでは価値がありません。
現代では、お金を注ぎ込めばどんな家だって建ちます。
ですが億万長者ならいざ知らず、ふつうのユーザーには予算は限られています。
わたくしが建てる自宅も、皆さまにお勧めする家も、坪単価50万円に設定しました。
もっと正確に言えば、これを基準にして、高くすることも安くすることもできます。
なぜ、坪単価50万円なのか。
発想の根拠は単純でして、大手住宅会社が軒並み、坪単価60万円だからです。
これよりも坪単価10万円安くしよう、それはできる、と考えたのです。
しかも、構造躯体は思いきり良くして、大手住宅会社のそれよりも大幅にグレード・アップさせます。
だから、コスト・ダウンに逆行して、コスト・アップです。
そうしてでも、価格は、坪10万円安くなると踏んだのです。
それも、業界を知り尽くしたわたくしだからできたと自負しております。
この辺のことをもう少し書きます。
仮に大手住宅会社の建物で、坪単価60万円のものがあるとすると、建物原価40万円+販売マージン20万円です。
この建物原価をグレード・アップして、坪単価48万円にします。
販売マージンを、坪単価2万円にとどめます。
こうすると、坪単価50万円の家が実現します。
これは、建物の工事原価と、わずかな経費で建てるやり方です。
ここで、誤解されやすいことを先に説明しておきます。
工事原価で建てるということの意味です。
工事原価には工務店や下職工事店の利益を含んでいます。
彼らに儲け無しでやれということは、つぶれるか手抜きしろ、という意味ですから、そんな乱暴なことはしません。
逆に、暴利をむさぼられるのも困ります。
そこで、適正な利益を確保してもらっています。
住宅はピンからキリまでありますから、世の中には、安かろう悪かろうに徹したローコスト住宅があることは事実です。
だから、皆さまも、グレードと価格の対比で見てほしいのです。
わたくしは、どんなローコスト住宅も、その会社に本社やモデル棟や営業マンが存在して広告をしているかぎり、その販売マージンをまかなうために、建物の原価は削りに削らざるをえなくなると見ています。
おそらく、その会社は、良い建材を大量一括仕入れで購入しているから「良くて安い」と説明するでしょうが、わたくしの体験では、それによるものはタカが知れています。
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